网易云音乐拿下华研国际版权：一次“各取所需”的双赢

年关刚过，各家平台就又在酝酿搞事情了。今天一大早，网易云音乐率先发布重磅消息，宣布与台湾最大唱片公司之一华研国际达成战略合作，获得了华研国际旗下目前全量音乐曲库的授权。除了音乐版权，此次的合作范围还涉及到了华语音乐的宣传推广、原创音乐人扶持培养等等多个方面。

如果从商业竞争的角度来说，看起来，网易云音乐是从虾米音乐手中“抢”过了华研国际的版权。实际上，昨天晚间，华研国际已在台湾证券柜台买卖中心发布公告，宣布和阿里系音乐平台的音乐授权合约已告终止，并写明自3月1日起公司将“另行签署中国大陆地区之策略合作协议”。

△来源：台湾证券柜台买卖中心网站

相比于三年前（2015年3月）和阿里巴巴达成的合作，华研国际这次和网易云音乐合作的深度和广度明显都有升级。根据当时的宣传稿件，华研国际和阿里旗下音乐平台的合作有数位音乐与MV的全面合作，包括音乐、录音、视听等著作的在线播放、视听和下载；而此次与网易云音乐，除了渠道端的合作，还包括共同对原创音乐人的发掘、扶持。

对于网易云音乐来说，此次的战略合作无疑也是继今年2月，在国家版权局的协调下与腾讯音乐娱乐达成版权合作事宜（相互授权音乐作品，达到各自独家音乐作品数量的99%以上）之后，自身音乐版权曲库的又一次扩充，而且显然，也有更高的“含金量”。

当然，不论是网易云音乐还是华研国际，这都是一次“各取所需”的双赢选择。

网易云音乐得到了什么？

最首要的，自然是版权和艺人资源。

华研国际的前身是前上华唱片（后被环球音乐旗下的宝丽金唱片收购）董事长吕燕清在1999年创办的宇宙国际音乐，后于2001年更名为“华研国际音乐股份有限公司”。实际上，上华唱片已经在当时的台湾赫赫有名，旗下包括了齐秦、熊天平、许美静、许茹芸等等为内地乐迷所熟知的歌手。因而尽管华研国际的成立时间不长，其背后的操盘手吕燕清、吕世玉、何燕玲等台湾唱片业的资深人士已足以将它推至一个较高的地位。

2012年10月26日，华研国际音乐以每股新台币60元在台湾柜买中心登录兴柜交易（类似于内地的创业板），成为台湾第一家兴柜的文创产业公司，轰动一时。

△早年的S.H.E

华研国际推出过的最为成功的艺人之一当数S.H.E，这个从宇宙国际音乐主办的选秀节目《宇宙2000实力美少女争霸战》（2000年）出道的女子流行演唱组合可以说伴随了华研国际的成长，组合的一炮而红也为华研国际的发展开了个好头。作为华语乐坛最具知名度也最长寿的女子组合，S.H.E拥有大量如《恋人未满》《热带雨林》《中国话》的金曲，很多都可谓是“KTV必点曲目”。按照S.H.E的模式，华研国际又在随后几年推出了飞轮海、Popu Lady等的偶像组合，都引起了不错的市场反响。

△林宥嘉和田馥甄

除了偶像组合，当前华研国际旗下的两大人气歌手林宥嘉和田馥甄（Hebe），可以说已经是“吃遍华人区的王牌”，拥有诸如《说谎》《残酷月光》《小幸运》《寂寞寂寞就好》等传唱度很高的歌曲。公司为两人打造的占领文青市场的定位和策略让他们都各自吸引了大批新生代听众，也成功褪去了偶像派的光环，跻身实力唱将的行列。林宥嘉更是凭借提名领跑了去年的台湾金曲奖。

除了上述提到的几位，华研国际旗下还囊括了炎亚纶、陈嘉桦（Ella）、任家萱（Selina）、动力火车、郁可唯、周蕙、阿桑、刘力扬、Tank等诸多优质歌手的歌曲，可以说既有“质”又有“量”。

其实，观察这些歌手的特点就会发现，他们大多属于新生代，既可以达到偶像标准，也兼备了演唱实力。当然更重要的，他们的绝大部分乐迷都是学生或是刚刚工作一两年的年轻人，换句话说，这批受众都正值消费力和消费意愿最旺盛的年纪。

对于网易云音乐来说，这不仅意味着可以获得（或者说留住）大批用户，还意味着一旦达成和其他平台的转授权合作，也定能谈下一个好价钱。

华研国际得到了什么？

能够拿下华研国际的曲库和合作，网易云音乐的能力也可见一斑。

在今天的音乐市场，音乐流媒体在宣发和推广方面正扮演着十分重要的角色。其中用户社交和互动做得非常出色的网易云音乐自然也具备了和唱片公司谈判的筹码；加之其凭借本身独特的气质和平台氛围，以及个性化推荐、音乐评论和歌单等机制，都成功获得了唱片公司的青睐。自去年11月以来，网易云音乐已经成功与知名国风音乐公司米漫传媒、国外大型独立音乐版权服务商Kobalt Music、台湾老牌唱片公司丰华唱片以及拥有大量人气歌手的天娱传媒几家公司达成了合作。

去年11月，网易云音乐宣布其用户数已突破4亿。据2018年1月QuestMobile发布的《2017年中国移动互联网年度报告》，网易云音乐30日留存率位居行业第一，并入选了一线城市移动网民最爱TOP10 App和二线城市移动网民最爱TOP10 App第一，具备极高的用户基础和用户忠诚度。

实际上，华研国际也急需一个具备极强用户优势和强大宣发能力的音乐平台，来为自己的版权和艺人内容寻找渠道出口。从华研国际今天上午8点发布的最新公告来看，此次与网易云音乐合作的细节，除了以上提到的种种，还包括了“与其他数位音乐平台合作，推广优质音乐，为广大用户提供音乐服务，促进音乐之广泛传播”。

△来源：台湾证券柜台买卖中心网站

可见，华研国际认为现阶段网易云音乐足以补足其在新音乐产业时代的短板。

某种程度上说，网易云音乐也通过实际证明了它的能力。如，根据艾瑞咨询发布的《2018年中国数字音乐消费研究报告》，在2017年全网上线的20张数字专辑中，网易云音乐共取得13张专辑销量第一的成绩，优势较为明显。其中，“网易云音乐在欧美音乐与独立音乐数字专辑方面表现更突出”：报告中的《2017年中国全网上线主要数字专辑销量》表共包含了8张欧美音乐数字专辑，网易云音乐在6张专辑中都实现了销量第一。

此外，网易云音乐早前发起的独立音乐人扶持计划“石头计划”，获得关注度的同时也取得了不错的反响。这些也都为这次的合作创造了基础和条件。

微博音乐博主@贤莹定中曾如此区分当前市场上几大音乐平台的不同：“网易云音乐，像是一帮懂音乐也懂产品体验的人做出来的，有温度有灵魂；QQ音乐，像是一帮根本也不听音乐但还是能做出优质产品体验的人做出来的，有细节有品质；虾米音乐，像是一帮特别热爱音乐但并不擅长做产品体验的人做出来的，有热情有缺点……”

她的话也道出了一部分用户的感受。事实上，此次网易云音乐能够成功与华研国际达成战略合作，还有很重要的一点是两者具备了较强的契合度，通俗讲就是“气味相投”。随着合作的达成，两家未来能够碰撞出怎样的火花？值得期待。

本周轮值编辑：李禾子

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